Waarom jouw vraagprijs bepalend is voor je verkoopprijs

De vraagprijs is misschien wel het belangrijkste marketinginstrument dat je hebt. Kopers vergelijken niet in absolute cijfers, maar in relatieve waarde. Zet je jouw pand 8% boven de markt, dan zakt de aantrekkingskracht met meer dan 40%.

Bij Wolff werken we met een prijsvork gebaseerd op recente verkopen binnen 800 meter van jouw pand, gecorrigeerd voor EPC, staat en type. Die vork is meestal 5 tot 8% breed.

De sweet spot ligt net onder een psychologische grens. €395.000 doet het beter dan €405.000. Niet omdat het aantrekkelijker is, maar omdat het in een lagere zoekfilter valt.

Kortom: de juiste prijs is niet de hoogste prijs. Het is de prijs die de meeste kopers naar jouw pand trekt, waardoor je meerdere biedingen krijgt en zo effectief boven vraagprijs verkoopt.